5 Basic Rules digital marketing funnel (डिजिटल मार्केटिंग फ़नल क्या है?)
क्या होता है funnel ओर digital marketing funnel क्या है और digital marketing funnel kaise seekhe ?
हमारे digital marketing funnel आर्टिकल में जहाँ आप marketing funnel के बारे में पढ़ सकते है।हम आपको इस लेख में basic जानकारी देने वाले उसके बाद हम इस के लिए advance level की जानकारी भी देंगे।
Funnel को समझने के लिए आपको सबसे पहले marketing को समझना होगा ये marketing एक बहुत बड़ा term है जिसे समझना बेहद जरूरी है। अगर आप direct funnel tools को सीखने लगते है तो आप कभी भी funnel को बारीकी से समझ नही पाएंगे इसलिए आप पहेले marketing को समझे।
हम old model से शुरुआत करेंगे ताकि आपको अच्छे से marketing funnel समझ आ जाये।
Digital Marketing Funnel Vs Marketing OLD Model (ट्रेडिशनल)
Old school marketers ये जानते है कि Elmo’s के 4 step purchase model जो कि AIDA पर काम करता है। AIDA का मतलब जान लेते है।
AIDA Full form
- A – Awareness
- I – Interest
- D – Desire
- A – Action
Awareness –
आपका जो भी product या service है उसकी मार्किट में awareness बढ़ाना मार्किट का पोटेंशियल पता लगाना की आपका product या service कितने cutomer तक जा सकता है।
Interest –
जो लोग आपके product में थोड़ी बहुत रुचि रखते है उनको हम suspect कहते है। यानी interest रखते है ,लेना न लेना वो बात में देखेंगे।
Example : मान लेते है हमने 1लाख कस्टमर को अपना product awareness दिया अब इसमें से फ़िल्टर होकर 50000 लोगो ने interest दिखया ।
Desire –
जो लोगो ने आपके product या services के लिए interest दिखया है और वो लोग इस product या service को लेने इच्छा रखते वो desire में आएंगे।
Example : 50000 लोग interest रखते है लेकिन 20000 लोग खरीदना नही चाहते तो फ़िल्टर होकर 30000 लोग desire में जाएंगे । अब आगे जब कभी हमे advertisement चलाना होगा तो हमारे पास एक januen audience है।
Action –
अब हमें जो लोग desire में है यानी जो लोग product service खरीदने की इच्छा रखते है तो उनलोगों को हमे nurture करके त्यार करके product बेचना होता किसी न किसी तरीके से उनको sell करना है। इसी तरह से marketing काम करती है।
ऊपर बातये गए marketing को old model marketing बोलते है लेकिन internet revolution है और इसमे लगातार बदलाव होता आ रहा है तो अब हम new model को देखेंगे ओर सीखेंगे. funnel marketing जब digital funnel marketing में convert हुइ तो बहुत अलग तरीके से convert हुइ को।चलिये देखते new model को
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Digital marketing kya hai
मार्केटिंग स्ट्रेटेजी को जब हम इलेक्ट्रॉनिक्स डिवाइसेस से इंटरनेट के जरिये डिजिटल प्लेटफार्म पर मार्केटिंग करते है तो इसे digital marketing कहा जाता है।
अगर अपना विजिटिंग कार्ड का फोटो खींच कर फेसबुक पर डालते है तो इसे डिजिटल मार्केटिंग नही कहते है। इसे स्पैमिंग कहते है । डिजिटल मार्केटिंग में आपको अपना product अपनी टारगेट ऑडियंस ,अपने platform ओर tools को सेलेक्ट करना होता है और एक स्ट्रेटेजी के तहत revenue लाना डिजिटल मार्केटिंग कहलाता है।
Funnel kya hai (what is funnel )
Funnel एक januen ऑडियंस तक पहुचना ओर product या service को sell करने का powerfull तरीका इस टूल्स है।
Digitale marketing funnel kya hai ?
Old model funnel marketing को जब internet से जोड़ा गया और internet ने इसे tools की मदद से इसे एक next leval की marketing बना दी और इसे बड़ा भी दिया इसे ही हम digital marketing funnel बोलते है।
इसमे 5 level को हम देखेंगे जो कुछ इस तरह से इमेज में दिखाए गए है चलिये इनको एक एक करके समझते है। इसमे जो Concept है वो funnel marketing का ही है।
Example – मान लेते है हमारा एक product है Digital marketing E book जिसकी कीमत है Rs 500 लेकिन इसे हम direct किसी customer को नही दे सकते तो अब हम funnel rules के हिसाब से चलेंगे। पहेले हम attract करेंगे customer को free ebook जिसमे थोड़ी जानकारी और intoduction होगा paid book का। आगे समझते है।
Attract –
इसमे पहेले हम customer को अपने product की तरफ attract करते है यानी awareness बढ़ाते है ,हम अपने बारे में अपने product के बारे में अच्छे से बताते है । Engagement –
उनको free में ebook देते है ebook को download करने के लिए हम उनसे उनका Name ,email ,mobile ,लेते है।यहाँ पर हम उनका engagement level बढ़ाते है।
Capture –
जब हमने अपने product को लोगो को aware करदिया ओर उनसे engagement के लिए free product दिया लेकिन जैसे ही वो free product को download करते है तो एक form open होता जिसमे उनको अपना Name ,email, Mobile, capture करना तो 1000 लोगो मे 500 लोग ही data देते है ।
Nurture –
हमने शुरू में engagement ओर capture के लिए customer को free ebook दी थी तो अब nurture करने के लिए हम 2nd free ebook ओर देंगे और उसके बाद अगर उनकी कोई special requirement है content को लेकर थोड़ी बहुत वो भी free provide करेंगे । इसी को nurturing करते है।आपको भरोसा जितना इस लेवल पर।
Convert –
कन्वर्ट वही लोग होंगे जिनको हमने बहुत ज्यादा वैल्यू दी हो जिनको हमने nurturing की है। nurture के बाद हम finally customer को paid ebook sell करते है यानी convert करते है।
Note – nurturing तक आते आते काफी लोग filter हो जाते है । हमने 1000 को attract किया ebook के लिए engagement 800 ओर capture 500 इसके बाद nurture 300 ही हुवे अब Convert 100 हुवे ।
अब आप digital marketing funnel को समझ गए होंगे ये Ebook पर उदहारण देकर समझया गया है लेकिन आप हर industries की एक funnel खुद बना सकते है ओर से define भी कर सकते है।
Conclusion
आपको हमारा digital marketing funnel लेख कैसा लगा अगर आप भी funnel बनाने के tips खोज रहे है तो बने रहे हमारे ब्लॉग में हम funnel के ओर भी topics को कवर करने वाले है।
