हमारे digital marketing funnel आर्टिकल में जहाँ आप marketing funnel के बारे में पढ़ सकते है।हम आपको इस लेख में basic जानकारी देने वाले उसके बाद हम इस के लिए advance level की जानकारी भी देंगे।

Funnel को समझने के लिए आपको सबसे पहले marketing को समझना होगा ये marketing एक बहुत बड़ा term है जिसे समझना बेहद जरूरी है। अगर आप direct funnel tools को सीखने लगते है तो आप कभी भी funnel को बारीकी से समझ नही पाएंगे इसलिए आप पहेले marketing को समझे।

हम old model से शुरुआत करेंगे ताकि आपको अच्छे से marketing funnel समझ आ जाये।

Digital Marketing Funnel Vs Marketing OLD Model (ट्रेडिशनल)

Old school marketers ये जानते है कि Elmo’s के 4 step purchase model जो कि AIDA पर काम करता है। AIDA का मतलब जान लेते है।

AIDA Full form

1. A – Awareness
2. I – Interest
3. D – Desire
4. A – Action

Awareness – 

आपका जो भी product या service है उसकी मार्किट में awareness बढ़ाना मार्किट का पोटेंशियल पता लगाना की आपका product या service कितने cutomer तक जा सकता है।

Interest – 

जो लोग आपके product में थोड़ी बहुत रुचि रखते है उनको हम suspect कहते है। यानी interest रखते है ,लेना न लेना वो बात में देखेंगे।

 Example : मान लेते है हमने 1लाख कस्टमर को अपना product awareness दिया अब इसमें से फ़िल्टर होकर 50000 लोगो ने interest दिखया ।

Desire – 

जो लोगो ने आपके product या services के लिए interest दिखया है और वो लोग इस product या service को लेने इच्छा रखते वो desire में आएंगे।

Example : 50000 लोग interest रखते है लेकिन 20000 लोग खरीदना नही चाहते तो फ़िल्टर होकर 30000 लोग desire में जाएंगे । अब आगे जब कभी हमे advertisement चलाना होगा तो हमारे पास एक januen audience है।

Action – 

अब हमें जो लोग desire में है यानी जो लोग product service खरीदने की इच्छा रखते है तो उनलोगों को हमे nurture करके त्यार करके product बेचना होता किसी न किसी तरीके से उनको sell करना है। इसी तरह से marketing काम करती है।

ऊपर बातये गए marketing को old model marketing बोलते है लेकिन internet revolution है और इसमे लगातार बदलाव होता आ रहा है तो अब हम new model को देखेंगे ओर सीखेंगे. funnel marketing जब digital funnel marketing में convert हुइ तो बहुत अलग तरीके से convert हुइ को।चलिये देखते new model को

Digital marketing kya hai 

मार्केटिंग स्ट्रेटेजी को जब हम इलेक्ट्रॉनिक्स डिवाइसेस से इंटरनेट के जरिये डिजिटल प्लेटफार्म पर मार्केटिंग करते है तो इसे digital marketing कहा जाता है।

अगर अपना विजिटिंग कार्ड का फोटो खींच कर फेसबुक पर डालते है तो इसे डिजिटल मार्केटिंग नही कहते है। इसे स्पैमिंग कहते है । डिजिटल मार्केटिंग में आपको अपना product अपनी टारगेट ऑडियंस ,अपने platform ओर tools को सेलेक्ट करना होता है और एक स्ट्रेटेजी के तहत revenue लाना डिजिटल मार्केटिंग कहलाता है। 

Funnel kya hai (what is funnel )

Funnel एक januen ऑडियंस तक पहुचना ओर product या service को sell करने का powerfull तरीका इस टूल्स है।

Digitale marketing funnel kya hai ?

Old model funnel marketing को जब internet से जोड़ा गया और internet ने इसे tools की मदद से इसे एक next leval की marketing बना दी और इसे बड़ा भी दिया इसे ही हम digital marketing funnel बोलते है।

इसमे 5 level को हम देखेंगे जो कुछ इस तरह से इमेज में दिखाए गए है चलिये इनको एक एक करके समझते है। इसमे जो Concept है वो funnel marketing का ही है।

Example – मान लेते है हमारा एक product है Digital marketing E book  जिसकी कीमत है Rs 500 लेकिन इसे हम direct किसी customer को नही दे सकते तो अब हम funnel rules के हिसाब से चलेंगे। पहेले हम attract करेंगे customer को free ebook जिसमे थोड़ी जानकारी और intoduction होगा paid book का। आगे समझते है।

Attract –

इसमे पहेले हम customer को अपने product की तरफ attract करते है यानी awareness बढ़ाते है ,हम अपने बारे में अपने product के बारे में अच्छे से बताते है । Engagement –

उनको free में ebook देते है ebook को download करने के लिए हम उनसे उनका Name ,email ,mobile ,लेते है।यहाँ पर हम उनका engagement level बढ़ाते है।

Capture –

जब हमने अपने product को लोगो को aware करदिया ओर उनसे engagement के लिए free product दिया लेकिन जैसे ही वो free product को download करते है तो एक form open होता जिसमे उनको अपना Name ,email, Mobile, capture करना तो 1000 लोगो मे 500 लोग ही data देते है ।

Nurture –

हमने शुरू में engagement ओर capture के लिए customer को free ebook दी थी तो अब nurture करने के लिए हम 2nd free ebook ओर देंगे और उसके बाद अगर उनकी कोई special requirement है content को लेकर थोड़ी बहुत वो भी free provide करेंगे । इसी को nurturing करते है।आपको भरोसा जितना इस लेवल पर।

Convert –

कन्वर्ट वही लोग होंगे जिनको हमने बहुत ज्यादा वैल्यू दी हो जिनको हमने nurturing की है। nurture के बाद हम finally customer को paid ebook sell करते है यानी convert करते है। 

Note – nurturing तक आते आते काफी लोग filter हो जाते है । हमने 1000 को attract किया ebook के लिए engagement 800 ओर capture 500 इसके बाद nurture 300 ही हुवे अब Convert 100 हुवे ।

अब आप digital marketing funnel को समझ गए होंगे ये Ebook पर उदहारण देकर समझया गया है लेकिन आप हर industries की एक funnel खुद बना सकते है ओर से define भी कर सकते है।

Conclusion

आपको हमारा digital marketing funnel लेख कैसा लगा अगर आप भी funnel बनाने के tips खोज रहे है तो बने रहे हमारे ब्लॉग में हम funnel के ओर भी topics को कवर करने वाले है।

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दोस्तो सबसे पहले मैं आपको बता दूँ कि digital marketing, internet marketing, online marketing और web marketing ये सब digital marketing के ही parts है.इस समय digital marketing में काफ़ी growth हो रही है. इस कोरोना महामारी में सब लोगों ने work from home कर दिया था. इसलिए digital marketing में 45-55% तक एकाएक growth हुई है.

तो आप सोच ही सकते है कि future में Digital marketing का कितना बड़ा scope होने वाला है।

Digital Marketing क्या है?

हर कंपनी अपने business, service, products को प्रमोट करने के लिए digital marketing का सबसे ज़्यादा use करती है।

यह एक ऐसा तारिक है अपने business को फैलाने और उसकी brand value बढ़ा सकते है. इसलिए आज हर कंपनी अपने बिजनेस के नाम पर website बनाती है. जब कंपनी कोई नए products या business को लांच करती है. तो उसके बाद उसे successfull बनाने के लिए सबसे ज़रूरी होती है. उसकी marketing क्योंकि यही एक तरीक़ा है. जिससे उसे products या business को ज़्यादा से ज़्यादा लोगों तक पहुँचाया जा सकता है.

Marketing compign क्या है ?

पहले हर बड़ी कंपनी अपने marketing compign चलाने के लिए tv, newspaper,magzine, radio,posters और banner ads जैसे resources का use करती थी.और बहुत सारी कंपनियाँ के client लोगों के घर-घर जा कर अपने products के बारें में लोगों को
जानकारी देते थे. परन्तु सब समय के साथ marketing करने का तरीक़ा भी बदल चुका है.

अब internet दुनिया का सबसे बड़ा market place बन चुका है. जहाँ पर बड़ी से छोटी company तक marketing करने के लिए internet का use करती है जिसे हम digital marketing कहते है. दुनिया भर में करोड़ो लोग internet का use करते है और यह संख्या दिन पर दिन बढ़ती जा रही है.इसी कारण से digital marketing की growth बढ़ती जा रही है.

Digital Marketing का मतलब क्या होता है ?

Digital Marketing दो शब्दो से मिल कर बना है। एक digital +marketing. Digital मतलब internet होता है. और marketing मतलब बाज़ार होता है-यानी इंटरनेट का बाजार.Digital marketing के जरिये हम अपने targeted audience तक पहुँच सकते है.यह काफ़ी fast है offline marketing के तुलना में.

Types Of Digital Marketing

अब हम जानेंगे कि हम कितने तरह से digital marketing कर सकते है।

1. SEO (Search Engine Optimization)

हमारे first type में आता है-SEO. SEO का फुल फॉर्म Search Engine Optimization है.

अगर आप एक blogger या website owner है तो आप इसके बारें में ज़रूर जानते होंगे.SEO की मदद से आप अपने ब्लॉग या वेबसाइट को ऑप्टिमाइज़ करके अपने पोस्ट को गूगल के first नम्बर पर रैंक कर सकते है.और ज़्यादा से ज़्यादा organic traffic अपने साइट पर ला सकते है. इसके लिए आपको SEO का knowledge होना ज़रूरी है.

क्या आप जानते है कि बड़ी-बड़ी कंपनियाँ अपने website के SEO के लिए लाखों-लाखों रुपये ख़र्च करती है. अगर आप एक SEO Expert बन जानते है तो आप एक अच्छी salery वाला job भी मिल सकती है.

2. Social Media Marketing

Social Media Marketing जो कि सबसे आसान और सबसे popular तरीक़ा है.बहुत सारी कंपनियों अपने promotion के लिये social media का सहारा लेती है.आप सोशल media का यूज़ करते होंगे तो आप ने social media पर ads ज़रूर देखे होंगे जैसे कि facebook, instagram, linkdin, telegram, etc. हर company social media पर ads चलती है. अपने grow होने के लिए .

3. Email Marketing

तीसरे नंबर पर e-mail marketing है। Email Marketing में आप customer को कुछ फ्री में दे कर उनके emails collect कर सकते है.Email Marketing किसी भी छोटी या बड़ी company के लिए बहुत ज़रूरी होता है. क्योंकि जब भी कंपनी अपने कोई नए offers, discount और products launch होते है तो उसे company direct email के जरिये अपने customer तक यह सूचना पहुँचा सकते है.और साथ ही अपने customer से feedback प्राप्त कर सकते है।

4. Affiliate Marketing

 एक बहुत ही affective तरीक़ा है Affiliate Marketing करने का यह डिजिटल marketing का एक पार्ट है. Affiliate Marketing एक ऐसा तरीक़ा है जिसके द्वारा हम किसी भी products को sell करके 10% से 20% तक commission कमा सकते है.

आप Affiliate Marketing से  अच्छा-खासा पैसा कम सकते है. मैंने already Affiliate Marketing पर एक आर्टिकल लिखा है. उस आर्टिकल में मैं पूरा जानकारी दिया हूँ कि आप कैसे Affiliate Marketing के जरिये पैसे कमा सकते है.ऑनलाइन शॉपिंग स्टोर और ऑनलाइन selling वेबसाइट Affiliate Marketing के ज़्यादा ऑफर्स देते है. Affiliate marketing में products बेचने पर ही आपको commision मिलता है.

5. Google Adwords

पहला example:-आप youtube तो ज़रूर चलाते होंगे। जब आप कोई video को play करते है. तो video play होने से पहले एक ads show होता है. ये ads google adwords के द्वारा चलाया जाता है.

दूसरा example:-अगर आपको कोई भी प्रॉब्लम या किसी चीज का solution चाहिए होता है तो आप गूगल की मदद लेते है. जिस भी website पर आप visit करते है. उस website पर आपको कुछ ads देखने को मिलते होंगे वह ads google adwords के मदद से चलाया जाता है.

अब आप जान गए होंगे कि google adword एक ऐसा प्लेटफार्म है. जिसके मदद से आप ads चला सकते है. इस ads की मदद से आप अपने products या offers को targeted audience तक पहुँचा सकते है.

6. Apps Marketing

Apps marketing काफ़ी attractive तरीक़ा है digital marketing का आप अगर देखें तो जितनी भी बड़ी-बड़ी कंपनिया है. उन सभी कंपनियों के apps google play store, app store पर मौजूद होती है.आज कल सभी लोगों के पास smartphone available है आप अपने products का पूरा detail अपने apps में दे सकते है.

क्या आपने notice किया है कि जितने भी online transaction, online chatting, video calling, meetings, study, इत्याद applications के जरिये ही होते है.तो आप सोच सकते है कि digital marketing में aaps marketing का कितना बड़ा role है.

Digital Marketing की ज़रूरत क्यो पड़ती है?

1.  डिजिटल मार्केटिंग के जरिये हम अपने ब्रांड का globally तक पहुँचा सकते है।
2.  डिजिटल मार्केटिंग offline marketing के comparison में सस्ता पड़ता है।
3.  इसमें आपको जल्दी result देखने को मिलता है।
4.  यह काफ़ी easy है offline marketing के मुकाबले।
5.  डिजिटल मार्केटिंग से ब्रांडिंग बढ़ती है।

 Conclusion

तो दोस्तो आपको डिजिटल मार्केटिंग post कैसा लगा? इस पोस्ट में मैं अपको डिजिटल मार्केटिंग से जुड़ी सारी जानकारी आपके साथ शेयर किया हूँ.अगर आपको कोई भी digital marketing से जुड़ी कोई भी confusion है. तो हमे comment करके ज़रूर बतायें.

अपनी राय हमारे साथ ज़रूर करें।

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